¿Qué es exactamente el vehículo de inversión impulsado por Retail?
Es la evolución natural de más de dos décadas de experiencia inmobiliaria.
Retail Real Estate Services lleva más de 23 años operando en el mercado y ha participado en más de 2.300 operaciones inmobiliarias. Durante ese tiempo hemos desarrollado una metodología muy concreta para detectar oportunidades, crear valor y ejecutar operaciones complejas.
Muchos inversores nos preguntaban cómo podían participar junto a nosotros en ese tipo de operaciones.
Por eso decidimos estructurar un vehículo de coinversión que permite invertir conjuntamente en proyectos seleccionados bajo fórmulas de cuentas en participación y alineación total de intereses.
Invertimos en las mismas operaciones que proponemos a nuestros coinversores.
Creemos que esa alineación es una de las mayores garantías que puede ofrecer un gestor.
¿Qué os diferencia de otros vehículos inmobiliarios?
Nosotros no venimos del mundo financiero.
Venimos del mercado inmobiliario real.
La mayoría de los vehículos analizan inversiones desde una hoja de cálculo. Nosotros analizamos activos desde la experiencia de haber participado en más de 2.300 operaciones durante más de dos décadas.
Conocemos profundamente los mercados donde operamos, los ciclos, los operadores, las calles, las ubicaciones y los errores que hay que evitar.
Nuestra ventaja competitiva no es financiera.
Es operativa.
¿Qué resultados habéis obtenido?
Desde 2015 hemos desarrollado cerca de 50 operaciones de inversión y reposicionamiento inmobiliario.
Durante este periodo hemos participado en la compraventa de activos por un volumen superior a 24 millones de euros.
Las operaciones ejecutadas han generado rentabilidades medias superiores al 25% anual.
Son resultados obtenidos sin apalancamientos excesivos y manteniendo una política de inversión muy selectiva.
Nunca hemos perseguido el volumen.
Siempre hemos perseguido la calidad de las operaciones.
¿Dónde estáis encontrando oportunidades actualmente?
Fundamentalmente en Madrid y Costa del Sol.
Creemos que son dos de los mercados más sólidos, líquidos y resilientes de España.
Son ubicaciones capaces de atraer tanto capital nacional como internacional independientemente del ciclo económico.
Nuestro criterio es muy sencillo: invertir únicamente donde existe demanda estructural y donde la ubicación siga siendo un activo diferencial dentro de diez o veinte años.
¿Cuál es vuestra estrategia en locales comerciales?
Es una actividad que forma parte de nuestro ADN desde hace más de dos décadas.
Buscamos locales comerciales en primeras líneas, segundas líneas consolidadas y determinadas terceras líneas estratégicas con gran potencial de revalorización.
Muchas veces encontramos valor en activos mal gestionados, con contratos mejorables, rentas desactualizadas o estructuras jurídicas poco optimizadas.
Nuestro trabajo consiste en ordenar esos activos, profesionalizarlos, reforzar la seguridad jurídica, optimizar contratos y reposicionarlos para transmitirlos a inversores patrimonialistas.
Nos gusta construir activos defensivos, con contratos sólidos, inquilinos solventes y rentabilidades sostenibles a largo plazo.
¿Qué tipo de inversor compra estos activos?
Principalmente patrimonialistas, family offices e inversores privados que buscan estabilidad y preservación de patrimonio.
Muchos de ellos ya no persiguen únicamente rentabilidad.
Buscan seguridad, liquidez y activos que puedan mantener durante décadas.
Precisamente ahí es donde los locales comerciales bien ubicados siguen siendo una extraordinaria herramienta de preservación de capital.
También desarrolláis una importante actividad en residencial Prime de Madrid.
Sí.
Nos centramos exclusivamente en ubicaciones Prime.
Trabajamos en Barrio de Salamanca, Recoletos, Retiro, Almagro, Justicia, Chamberí y determinadas zonas Premium del centro de Madrid.
Buscamos inmuebles con capacidad de transformación para desarrollar proyectos integrales de reposicionamiento.
Cada operación incorpora arquitectura, interiorismo, decoración, amueblamiento y una estrategia completa de creación de valor.
No vendemos una vivienda reformada.
Creamos un producto inmobiliario terminado y listo para entrar a vivir.
¿Por qué os gusta especialmente el mercado Prime madrileño?
Porque existe una demanda internacional creciente y una oferta muy limitada.
Madrid se ha consolidado como una de las ciudades más atractivas de Europa para grandes patrimonios, directivos internacionales y compradores latinoamericanos.
Creemos que los mejores activos seguirán concentrando la demanda y mantendrán su capacidad de apreciación a largo plazo.
¿Qué papel juega la Costa del Sol dentro de vuestra estrategia?
Un papel fundamental.
Marbella y New Golden Mile de Estepona representan actualmente algunos de los mercados residenciales más atractivos de Europa.
La combinación de clima, seguridad, servicios, conectividad internacional y calidad de vida sigue atrayendo compradores de todo el mundo.
La demanda internacional continúa creciendo mientras que el producto verdaderamente excepcional sigue siendo escaso.
¿Qué buscáis específicamente en New Golden Mile?
Principalmente apartamentos beachfront y propiedades en primera línea de mar.
Nos interesan especialmente urbanizaciones consolidadas de lujo donde la ubicación sea prácticamente irrepetible.
Desarrollamos proyectos integrales llave en mano con arquitectos, interioristas y especialistas en decoración.
Entregamos viviendas completamente terminadas, equipadas y amuebladas para un comprador internacional que valora la inmediatez y la excelencia.
¿Y en Marbella?
Nos especializamos en villas de lujo con ubicaciones extraordinarias.
Vistas al mar, vistas a La Concha, primeras líneas de golf y zonas residenciales muy consolidadas.
La clave está en identificar activos con potencial oculto y transformarlos mediante una reforma integral de alto nivel.
Muchas veces el verdadero valor no está en el inmueble actual, sino en lo que puede llegar a ser.
¿Cómo veis el mercado inmobiliario para los próximos años?
Somos optimistas.
Creemos que los activos de calidad seguirán comportándose de forma muy sólida.
Los mejores locales comerciales, las mejores viviendas Prime de Madrid y las mejores propiedades de Marbella seguirán siendo escasos.
Y cuando algo es escaso y existe demanda internacional sostenida, el valor termina consolidándose con el tiempo.
Puede haber ajustes puntuales, pero las grandes ubicaciones siempre terminan recuperando protagonismo.
¿Qué buscáis en un coinversor?
Buscamos inversores que compartan una visión patrimonial a medio y largo plazo.
Personas que entiendan que las mejores operaciones no nacen de la especulación, sino de la creación de valor real.
Nuestro modelo consiste en seleccionar pocas operaciones, invertir junto a nuestros coinversores y aportar toda la experiencia acumulada durante más de 23 años y 2.300 operaciones inmobiliarias.
Creemos que esa combinación de experiencia, alineación de intereses y especialización es la base sobre la que seguiremos construyendo nuestro crecimiento en los próximos años.
Después de más de 2.300 operaciones inmobiliarias, seguimos encontrando valor donde otros solo ven activos
El vehículo de coinversión impulsado por Retail Real Estate Services supera el 25% de rentabilidad media anual desde 2015 y centra su estrategia en Madrid Prime, Marbella y New Golden Mile de Estepona.
En los últimos meses hemos visto cómo algunos operadores especializados en compra, reforma y venta de viviendas están encontrando mayores dificultades debido al aumento de los precios de adquisición y la reducción de márgenes. ¿Cómo estáis afrontando vosotros esta nueva fase del mercado?
La realidad es que nosotros llevamos varios años preparándonos para este escenario. Hace aproximadamente cinco años comenzamos nuestro desembarco en la Costa del Sol porque entendíamos que Madrid, tarde o temprano, iba a alcanzar unos niveles de repercusión donde cada vez sería más difícil generar valor de forma consistente.
Nuestro modelo tiene una diferencia fundamental: no tenemos la obligación de invertir por invertir. No necesitamos justificar ante nuestros inversores que el capital está colocado a cualquier precio. Invertimos únicamente cuando encontramos oportunidades donde existe una creación de valor clara y una relación rentabilidad-riesgo atractiva.
Durante años hubo un mercado donde prácticamente todo subía. En ese entorno era relativamente sencillo comprar, reformar y vender obteniendo beneficios. Hoy eso ya no ocurre. Los costes son más elevados, el comprador es más exigente y la selección de activos se ha convertido en el factor determinante.
Por eso nosotros llevamos años diversificando geográficamente y buscando oportunidades donde todavía existan recorridos de crecimiento razonables. Madrid sigue siendo uno de los mercados más sólidos de Europa, pero ya no vale cualquier activo ni cualquier ubicación. Las oportunidades siguen existiendo, especialmente en ubicaciones excepcionales y activos singulares, donde la demanda nacional e internacional continúa siendo muy fuerte.
La diferencia entre una inversión exitosa y una inversión mediocre está hoy más que nunca en la capacidad de decir «no». Nosotros no tenemos obligación de invertir; tenemos obligación de generar rentabilidad.”
Nosotros preferimos hacer menos operaciones y mantener nuestros criterios de inversión antes que crecer sacrificando rentabilidad. Esa filosofía es precisamente la que nos ha permitido atravesar distintos ciclos del mercado durante más de dos décadas y seguir generando resultados para nuestros inversores.
Calle José Ortega y Gasset 11, 28006 Madrid
Teléfono: 911 814 002
