- Una expulsión progresiva de los compradores de ingresos medios
- Un mercado que crece, pero no para todos
- España mantiene el pulso, pero con la misma tendencia
- Un sector más elitista
Un informe presentado por Círculo Fortuny –asociación española que agrupa a empresas y marcas exclusivas, entre ellas Loewe, Carolina Herrera y TOUS– muestra que este grupo social, históricamente vinculado al llamado “lujo accesible”, ha dejado de adquirir artículos como joyas, bolsos y ropa de alta gama.
Una expulsión progresiva de los compradores de ingresos medios
El estudio confirma que el mercado del lujo europeo se está polarizando. Mientras los consumidores más ricos elevan su gasto, los de ingresos medios retroceden por la presión inflacionaria.
Los compradores de bajo gasto representan ahora cuatro puntos menos que antes de la pandemia, un descenso que evidencia que este grupo ya no puede seguir el ritmo del encarecimiento de los productos de gama alta.
El propio informe lo resume de manera tajante: “la subida de precios está expulsando a estos compradores del lujo”, una tendencia que afecta especialmente a quienes compraban uno o dos artículos al año.
La pérdida de estos consumidores se nota con claridad en las categorías más populares entre la clientela de ingresos medios.
El estudio muestra que segmentos como el ready-to-wear (prêt-à-porter) registran una caída del 1% en el gasto medio anual, mientras que los bolsos y artículos de cuero descienden en un 6%, y otros accesorios experimentan retrocesos del 11%.
La joyería de gama media sigue la misma línea (descenso del 11%), desplazada por una oferta que se orienta cada vez más hacia productos de ticket elevado.
Solo el segmento de relojería y joyería de alta gama crece un 6%, impulsado exclusivamente por los compradores de renta muy alta.
Un mercado que crece, pero no para todos
El retroceso de la clase media contrasta con la expansión del lujo entre las rentas más altas.
Según el informe, los ultrarricos (UHNWIs) —personas con patrimonios extremadamente elevados— han aumentado su gasto un 9% desde 2019 y concentran ya una parte muy significativa del total, a pesar de representar solo al 3% compradores.
Son también el grupo más fiel y estable: más del 70% repite compras en la misma marca, impulsando estrategias centradas en la exclusividad, el trato personalizado y los eventos privados.
Mientras tanto, el mercado europeo en su conjunto se ha estabilizado. El número total de compradores internacionales apenas crece (1%) y el gasto medio avanza de forma muy limitada (2%), reflejando un mercado plano en el que el protagonismo se concentra en los consumidores menos afectados por la inflación.
La base tradicional del lujo —la franja intermedia de ingresos— se erosiona, mientras el crecimiento se apoya cada vez más en los visitantes extranjeros con alto poder adquisitivo y en los perfiles ultra exclusivos.
España mantiene el pulso, pero con la misma tendencia
En España la situación es similar: los compradores internacionales aumentan su gasto (5%), pero el crecimiento procede sobre todo de ciudadanos estadounidenses (6%) y latinoamericanos (11%) de alto poder adquisitivo, mientras que los perfiles de gasto moderado pierden terreno.
El informe señala que segmentos como el prêt-à-porter o los accesorios muestran un enfriamiento en la demanda (caídas de entre 1% y 11%) por parte de quienes antes se permitían un capricho ocasional y ahora optan por alternativas más económicas o renuncian directamente a la compra.
Un sector más elitista
El desplazamiento de la clase media tiene consecuencias en la estructura del sector. Las marcas están acentuando su apuesta por clientes de alto valor, adaptando sus estrategias a un público más reducido, pero mucho más lucrativo.
El estudio subraya que los consumidores de ingresos medios son los que más sufren el impacto de la inflación y los que con mayor rapidez han reducido su presencia en las tiendas de lujo.
Su desaparición como grupo relevante supone el desvanecimiento de una base social que durante décadas sostuvo buena parte del volumen de ventas del mercado.
