La mesa de contratación del Consorcio de Santiago ha propuesto adjudicar a Gran Hotel La Toja (Grupo Hotusa) la concesión del servicio de gestión, explotación y mantenimiento del Palacio de Congresos y Exposiciones de Galicia para los próximos siete años. Así consta en el último informe publicado por la mesa, después de que la empresa hotelera acreditase la viabilidad del precio ofertado, tal y como le requirió hace unos días el órgano de contratación, que en un principio catalogó la oferta de “anormalmente alta”. La oferta presentada por Gran Hotel La Toja, “con un canon fijo de 105.000 euros y un canon variable del 8%, implica la obtención de un resultado de explotación de pérdidas”, valoraron en un primer momento desde la mesa. No obstante, en la justificación de su oferta anormalmente alta, “el licitador manifiesta que aplicará las políticas de control de costes de explotación y maximización de sus capacidades por el hecho de formar parte de un grupo empresarial como Grupo Hotusa, lo que espera comportará beneficios en la adquisición de bienes y equipos y en la contratación de servicios externos”, tal y como recoge el acta de la mesa de contratación, con fecha de 2 de agosto de 2024.
Asimismo, para el control y la reducción de costes, Gran Hotel La Toja indica que utilizará en la gestión del Palacio de Congresos los beneficios ofrecidos por Ágora Central de Compras -“intermediador de 3.600 hoteles asociados a nivel mundial, y que gestiona un volumen anual de 180 millones de euros en España”-, lo que le facilitará el acceso, sostiene, a proveedores líderes y con capacidad de abastecer globalmente a los establecimientos con los mejores precios del mercado. Igualmente, argumenta que, con estas medidas, “espera ahorrar una media del 15% en los costes en concepto de Aprovisionamiento, excluidos los gastos de personal, y una reducción de otros gastos de explotación de casi un 10%”.
Además, se indica en el informe justificativo que para la consecución de los objetivos de facturación fijados, Gran Hotel La Toja contará no solo con sus propios recursos económicos, humanos y materiales, “sino con los de Grupo Hotusa, apoyándose de forma especial en la extensa red de comercialización del grupo, que está compuesta por un total de 114 comerciales distribuidos por España y el extranjero, abarcando un total de 24 países”.
El licitador también manifiesta que Grupo Hotusa participa de forma mayoritaria y de control en la sociedad Global Mice Forums, SL, la cual es “líder en eventos one-to-one en la Industria de Reuniones y Eventos diseñados para establecer conexiones personales, generar experiencias y crear oportunidades de negocio entre toda la cadena de valor M.I.C.E., lo que permitirá posicionar al Palacio de Congresos en estos eventos, lo que le aportará una visibilidad diferencial a nivel nacional e internacional”.
Finalmente, sostiene que, en colaboración con MCI Group, han realizado un análisis estratégico y de viabilidad del proyecto del Palacio de Congresos y Exposiciones de Galicia, en el que se pone el foco en la “internacionalización”, con la finalidad de posicionar a largo plazo el Palacio al mismo nivel que otras infraestructuras de características, modelos de negocio y destino similares, incrementando así la facturación anual en el séptimo ejercicio hasta los 3,9 millones o 5,9 millones (rango de facturación de un caso base vs un caso máximo)”.
100 eventos
MCI Group indica en su informe que la cuenta de explotación provista como base en el pliego, con un importe neto de 11,5M en los siete ejercicios de la concesión, “se muestra por debajo de todos los benchmarks de ingresos” y, por lo tanto, estiman que, con una gestión basada en su modelo de negocio, “la facturación podría incrementarse, aumentando el número total de eventos en un 47%, hasta llegar a los 68 en el periodo entre 1 y 3 años y a 100 eventos en el año 7 de la explotación de la concesión”.
Ante esta serie de argumentos, la mesa de contratación acordó “admitir a la empresa Gran Hotel La Toja” y procedió a la valoración de las dos ofertas presentadas de conformidad con los criterios recogidos en el pliego de cláusulas administrativas particulares, con el siguiente resultado en la puntuación total: Gran Hotel La Toja, 88,75 puntos, y la UTE formada por Monfobus -sociedad ligada a Monbus- y Viajes Fisterra, 33,18 puntos.
Y tras la puntuación, la mesa de contratación acordó “proponerle al órgano de contratación la adjudicación de la concesión del servicio de gestión, explotación y mantenimiento del Palacio de Congresos y Exposiciones de Galicia a Gran Hotel La Toja”.
Así pues, la pugna entre dos gigantes empresariales -el Grupo Hotusa, fundado por el chantadino Amancio López Seijas, que cuenta con 250 hoteles, y Monbus, gigante del transporte liderado por el sarriano Raúl López, que ya gestionaba el complejo hasta ahora- por la concesión de la gestión y explotación del Palacio de Congresos hasta 2031 ya tiene vencedor: Gran Hotel La Toja (Grupo Hotusa).
La concesión, hasta 2031
El precio de licitación del contrato se calcula multiplicando la cifra de negocio estimada por el número de años de concesión, y asciende a más de 11 millones de euros, con una inversión mínima de 350.00 € en mobiliario y equipamiento. El objetivo del Consorcio es que el nuevo contrato entre en vigor el próximo 1 de octubre, fecha en la que está previsto que el Palacio de Congresos recupere su actividad habitual. “La nueva empresa concesionaria deberá garantizar la gestión de Palacio de Congresos durante los próximos 7 años, durante los cuales deberá ejecutar la propuesta organizativa y de funcionamiento ofertada”, indicaban el pasado 26 de marzo, tras la publicación de la licitación, desde el órgano de carácter interadministrativo.
Actualmente, las instalaciones permanecen cerradas para llevar a cabo la sustitución de la cubierta del complejo, así como una serie de trabajos de mejora en el interior.
